房地产置业顾问是做什么的(房地产置业顾问是做什么的)

  房地产置业顾问就是在当顾客购房的时候给他们提供参考意见及服务的专业人员。置业顾问要具备推销能力,理解顾客需求能力,收集信息能力和丰富话题能力。

  1、保持“高冷”的态度

  买房人到楼盘的售楼处购买新房的时候必然会受到房地产置业顾问的热情接待,这个时候买房人千万不能对房地产置业顾问没有防备,这个时候就要保持一个“高冷”的态度,不要过于高傲也不要过于放低,一定要让对方能看懂你的态度。

  2、少说话,多观察

  购买新房的时候尽量少说话,言多必失,容易让房地产置业顾问看穿你自己,你只需要少说话,多观察售楼部的情况和楼盘情况,多倾听房地产置业顾问的介绍即可。

  3、不要过早透露自身的需求

  房地产置业顾问和买房人交流和介绍的过程中,一般会有意的套取买房人的信息和需求,看买房人是注重价格还是户型等等。当房地产置业顾问了解清楚这些信息以后,他们将会争对买房人的这些需求,慢慢的套牢买房人。

  4、对置业顾问不要抱有偏见

  房地产置业顾问的最终目的是销售房子,他们要想卖出房屋,必然要对自己的房屋情况、价格和楼盘情况以及周边情况有详细的了解,还要对房地产行业非常了解,这样才是一个专业的房地产置业顾问,才能更好的完成销售房屋的任务。所以房地产置业顾问其实也是买房人的买房好帮手,买房人可以通过对方的介绍,以及争对自己给予的合理意见,然后挑选出适合自己的房屋。因此买房人不应该对房地产置业顾问抱有偏见,应该用友善的态度对待他们。

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