如何做房地产销售策划方案(房地产销售策划方案怎么写)-楼市网

如何做房地产销售策划方案(房地产销售策划方案怎么写)

楼市网 • 2022年1月27日 21:42:42 • 房产百科 • 阅读 78

只有充分研究房地产，才能发现自己的弱点和优势，审视产品，纠正市场的适当地位。这样，我们就可以对症下药，充分发挥产品的优势，在理性的基础上有效规划。

(1)物业定位；

(2)分析建筑、配套设施和价格的优缺点；

(3)目标市场的分析；

(4)分析目标客户的特点和购买行为；

有些人可能会说，从事房地产项目取决于经验，但需要注意的是，市场研究的目的是从感性经验，结合不断变化和细分的市场信息，提高到理性水平，科学有效地预测规划和推广过程中的所有问题。

在市场经济的竞争下，闭门造车或闭门造车或迷信经验。

(1)区域房地产市场大势分析；

(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析；

(3)与目前处于强销期的楼盘进行比较分析；

(4)分析和评估未来竞争。

定位是所有广告行为的主题，就像一颗圆心，通过项目研究，制定房地产定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使房地产突出其独特的销售卖点。

寻找最能代表目标客户对家庭和生活方式的理解作为创意元素，作为广告的基调，以艺术的方式放大，使广告更具形象性和销售力。

根据项目情况，建立几个相应的创意思路，然后选择最合适的思路，围绕思路，配合时间节点安排推广策略。

有人说，媒体上一半的广告费用是浪费的。事实上，只有充分发挥媒体的效率，有限的广告资金才能获得最大的经济效益。广告公司为客户选择、筛选和组合媒体，实现客户利润最大化。

整合传播是围绕既定受众进行全方位的立体传播，在最短的时间内为房地产树立清晰的形象，以持续一致的形象建立品牌。

1.不同媒体的效应和覆盖目标；

2.报纸广告分析不同类型、时间和长度；

3.杂志广告分析不同类型、时间和长度；

4.对不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告进行分析；

5.不同广播、不同时段、不同栏目的广播广告分析；

6.不同地区、不同方式的夹报DM分析；

7.分析户外或其他媒体；

8.分析不同形式的媒体组合。

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